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超纤皮适合直销吗?

文章出处:责任编辑:作者:人气:-发表时间:2014-03-18 14:44:00【

  我们知道,目前超纤皮革(传统行业)的销售方式大多都是通过经销商模式。那么这种模式的优点很明显,经销商对某个地区或者某个群体的需求会有更接地气的把握,超纤厂家只要专注产品的研发生产,协助经销商开发当地市场。这是一种“有钱大家一起赚”的共赢模式。

  不过,目前很多超纤革的经销商营销观念较为滞后,与生产企业的经营理念、市场推广方式存在很大出入,老板的管理水平、下面业务员的综合素质更加难以满足不断增长的市场需求;而且现在经销商也不那么“忠诚”,不但不能集中资源和精力,而且经常经销生产企业“竞争对手”的产品,另市场混乱不堪。造成的结果就是,窜货、杀价、退货现象不断发生。

  部分超纤生产企业看到了这样问题,尝试改变传统的销售模式,确立以终端客户为中心的直销模式。这种模式,需要组建庞大的销售队伍,在销售费用和管理费用上对生产企业将会是一个很大的难题。不过这种绕过中间环节,直接锁定国内外大客户的销售模式,利润率颇高,属于“有钱一个人赚”的独乐模式。

  超纤皮的销售目前还是经销商模式占据大头,但直销模式可能会是未来一股很强的势力。但在合理地控制费用和扩大终端客户之间找到平衡点,是一个需要不断摸索的过程。

关键字:超纤皮 直销 经销商