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后互联网经济模式---从牛蓝湿革到成品沙发的定制之路

文章出处:责任编辑:作者:人气:-发表时间:2016-08-03 10:22:00【

 

  面对工业4.0的机遇与挑战,皮革行业要做好切合实际的规划,特别是要做好新形势下的两化深度融合工作,才能够真正推动产业转型升级,创造新的产业模式,实现产业链的良性互动与可持续发展,从而完成皮革从制造业向智造业成功转变这一任务。

 
  中国皮革加工业的现状。
 
  现今,中国皮革工业扔处于大规模订单型生产且产能过剩的工业2.0时代,智能化程度不高,污染严重,大量依赖高成本低效率的劳动工作时代。而最近几年,随着国家经济增长的下滑,境内劳动力成本的攀升,国家环保法规的完善,国内制造业受到了不小的冲击。以往中国国内制造业的优势在逐渐丧失,人口红利在透支,皮革业,尤其是皮革加工业逐渐转移到人力资源成本更低的东南亚、南美等地区。政府对环保的苛刻要求与减少落后产能的政策也助推了加工业外流的趋势。
 
  互联网时代的皮革行业形势?
 
  随着近些年消费者购物习惯的培养,淘宝等网络消费已经成为主流。网络购物一时间从一线城市向整个全国扩散,坐在电脑面前就可以轻松购物,这让所有的消费者眼前一亮。随着习惯的养成,大家已经很少去商场逛街,甚至去超市、菜市场的次数比以往都少了很多。以淘宝为龙头的电子交易平台遍地开花,但这其中暗藏了隐患。淘宝上消费免税,这让很多创业者、个体经营者加入了进来。东西便宜,便成了淘宝等电商平台公开的名片。消费者唯便宜不买的传统思想被无限的放大,以至于电商商家为了追求利益与流水,牺牲了质量。低质量的产品也在制造业之中重新燃起了火种,这必然造成低质量原料的泛滥,并且最终导致高污染高排放与产品的不环保。在传统购物环境里,质量的好坏是和价格共同影响消费者购买决策,在电商环境里,质量被忽略了,而且质量也是不能直观描述的。就皮革产品来说,用手摸,用鼻子闻,用眼睛看,要经过很多感官上的确认,才能了解产品的质量,但这在网络上是行不通的。产品的第一属性是质量,质量不好的产品很难存活,交易质量不好产品的平台也不能长久。所以,产业形势需要改变,如何弥补互联网模式的不足摆在了生产者的面前。
 
  如何解决现有皮革制品互联网模式的弊端?
 
  前文提到的弊端有两个,对于生产者来说,1.0和2.0时代的大规模订单式生产算一个,对于消费者来说,产品质量的把关算一个。前一个因素,容易形成浪费。原料进少了,满足不了订单,造成公司信誉的损失,临时补进原料,又会有产品整体性不一的风险。对于第二个因素,消费者希望买到质量上乘的产品,每一个消费者扪心自问,他们都是不希望自己买到的产品质量低劣的,没有人天生希望买到劣质产品。那么他们的诉求就是在合理价格的范围内,买到质量优质的产品。显然,这种购买诉求,在今天中国的电商平台上是很难实现的。
 
  在一个具有优质原料质量的厂家定制,便成了消费者下一个流行的消费趋势。
 
  “未来工厂”
 
  这就需要先来弄懂“未来工厂”的流程。在未来,比如当你需要一个沙发,你只需要打开APP,输入你的定制化要求,信息就会发送给工厂,工厂将你表达的产品种种特性转化成数据,然后通过计算来安排物料的配送,零件的打磨、以及部件的组装。最重要的是:这条流水线上每个元件都是按照你的意志生产的,它有自己的身份信息,机器也会解读这些信息,如果不符合马上就调整,然后自动装配。当然,这一过程中“人”是不参与其中的。
 
  未来工厂解决了上述我提到的两个问题,1,生产流程。订单型生产,不会造成浪费或者质量不一,只需按订单配以精确的采购计划,便能做到生产效益最大化。2,产品质量。首先这个工厂的原料是经过认定的,比如做一个沙发,我的原料皮都是上乘的,五金件是上乘的,海绵是上乘的,弹簧是上乘的,所有这些上乘的配件,按照消费者的意愿来用精确合理的工艺加工出来的产品,那么它一定是上乘的,一定质量是过硬的。而企业通过与客户的订单型接触,剔除了中间各级经销商的流通环节,那么价格一定也是有竞争力的。这样,消费者就达到了其个人的诉求,一个自己满意、质量上乘、且价格优惠的商品。最终实现了生产者与消费者的双赢。
 
  “沙发行业的高定”
 
  皮革业如何走在工业4.0的前沿?宁波大宗商品交易所(甬商所)推出的牛蓝湿革原料置换等值成品沙发的服务开启了皮革工业4.0的新探索。
 
  宁波大宗商品交易所(简称甬商所),于2015年1月起相继退出了白银(白银工艺品),水貂皮(水貂皮成衣)等个性化交收服务。
 
  今年夏天,现又推出了一项力作:交收牛蓝湿革原料置换等值成品沙发的个性化服务。甬商所的团队来到海宁,考察参观了位于海宁斜桥的沙发指定加工厂——海宁俱诚家具有限公司。俱诚家具有限公司的相关负责人全程陪同并为交易所领导展示和讲解了沙发的制作工艺和流程。交易所详细了解了企业生产状况和产品质量保障体系,为终端消费者严把质量关,为个性化定制业务的全面展开奠定了坚实的基础。
 
  本着相应国家F2C(工厂TO客户)改革的号召,极力打造工厂直接到客户的交易模式,为客户省去各种中间环节,节省不必要的费用,以需定产,个性化服务。
 
  沙发定制完全采取了原材料置换的模式,在为客户略去众多中间环节的同时,更为客户省去了复杂的价格计算过程,报价更清晰,更直接。想要买沙发的客户只需在平台上下单买原材料,交收原材料,签署置换合同三个步骤,定制的沙发便会通过物流直达送货上门。让整个商业模式更便捷,更专业,也更出新,打造出新的商业运作模式,让皮革行业眼前一亮,为行业服务的扩大化做出极大的贡献。
 
  交易流程。消费者在甬商所交易平台上下单购买原材料(牛蓝湿革),系统确认并交收原料,消费者与沙发厂签署置换合同,厂家按一定的加工成本,结合用料成本折算出每套沙发的成本,然后根据盘面牛蓝湿革实时价格,大致换算出平台持仓手数(仓单数)。简而言之,就是把制作一个沙发的所有成本核算成盘面牛蓝湿革的数量(手数),用等值的皮去置换成成品沙发。由于置换的仓单数短期内不会变动,在盘面价格下跌的时候,置换定制沙发的价格也是随时下降的。
 
  相关问题:
 
  1,沙发的制作费如何计算,沙发辅料如海绵,五金件等的价格如何计算?
 
  答:已经按照算法包含进了仓单数内,无需再支付。
 
  2,沙发是否可定制贴牌?
 
  答:合法的第三方品牌可贴牌。
 
  3,沙发的运输费用如何计算?
 
  答:运输费用由客户自行承担。
 
  甬商所的牛蓝湿革等值置换成品沙发的业务把皮革、金融、个人定制融合在了一起,为中国皮革产业新增了一种工业4.0模式的服务,这是一个大胆的探索,走在了时代的前沿,在中国皮革制造业的发展画卷上写下了浓重的一笔。

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