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皮具行业生存现状以及未来展望(转载)

文章出处:责任编辑:作者:人气:-发表时间:2014-09-09 11:01:00【

  在过去的半年里,大家苦心经营箱包手袋,受大环境影响,各种类型订单缩减,无法支撑者众,维持下来者或亏或持平,能赚钱的几乎在10%范围。我们从几个方面可以得出数据,第一、劳工市场上找工作者;第二、聘方所需职位与薪酬标准;第三、晚上看看有多少工厂在挑灯夜战;第四、各种负面消息倒闭与失踪老板;第五、走访批发市场与原材料市场;第六、从国际市场行情分析等等。有了这些条件,不难看出上半年箱包手袋市场的局面,让人在生存方面打上问号,对本部缩减还是关闭,有没有开厂开公司的必要?因此,相当一部分行内人士在这方面作了整改,能支撑并盈利当然是最好,真正赚钱的公司工厂也能数得出来,就算是早前做得很大的企业同样面临这样的状况,价格更加透明化,以至于外单客人有相当一部分对产品价格了解,利润一压再压,而我们的物价并没有下降,反而方方面开销飚升!可想而知的结果意味着什么?一片叹息声!

 

  下半年市场趋势:

  一、电商:电商走到今天趴下了一大批,兴起了一大批,还有一大批正在画饼充饥!或许有的人要反驳,其实没有什么可以遮遮掩掩的,想在电商方面得到突破,首先审视自己的条件是什么?资金链、网络团队、推手中的高手、产品过硬、性价比极高、适用性特强、普及率前景良好等等。有了这点本钱,估计也能折腾出个明堂来,结合自身的实际情况,拟定好自己的主攻方向与目标,电商自然也做得起来,付费平台只是平台,不能帮到你什么,还得靠自己操纵起来,假如有人说有付费平台就好了,让我说这并不完全正确,如果这么简单就能成功,平台内部这么多职员早早就自己独立出来做了,从中国的人脉圈来讲,一个职员带上家族做,带上同学朋友做,接着这些三姑六婆沾亲带角的可以遍及全球!个个都成功了,那么到底谁不成功?没有人不成功!

 

  二、人才:目前本行业真正有实力的培训机构并不多,如果从一名生手要成为一名称职的熟手,或者某职位的精英,根本不是三二天可以的。上周去到一间有几年厂龄的工厂,其实力还可以,其技术含量与管理能力平平,一个提耳托纸板折边的,工厂工人喷好胶用手折,台面摆着竹推,他们不会用,而我看了看这竹推也是曾经见过的,不合用,我勉强推了七八只,让工人照着做,但工人仍然不会弄,本来一个耳仔一头圆,另一端是固定在大身上面,圆的一端要求折边圆顺,最多停一下就能完成,一天一个人可以做一千只,结果用了三个人半天时间只做了一百多只出来,我在想一个问题,人工难道是免费的?纸格估计也是见不得东家,从一位纸格师傅来讲,能做出袋子来不出问题,而且兼顾到了开料与成本,在不影响袋型与外观完整度的情况下来实施的。可是一看就是太过浪费材料,使得成本无形中增加了,所以,企业首先应当解决这个问题。

 

  三、管理:管理管的是理,而不是声音大能办成天大的事,建立在合理安排流畅作业的基础之上,根据物料进仓情况对现场实际生产能力排期,在接单前期算是预估,预估就得依赖于技术作为依据,否则就是空谈,根本就是睁着眼睛说瞎话,答应了客人的交期根本无法完成,做一个客人失去一个客人,最终天天找新客人,而我们还得明白一点,找新客人对于熟手业务不是问题,但是要维护好一个客人才是难题,就像开厂容易守厂难的道理一样,管理小的来讲就几个人,大的来讲就是整个几百人上千人上万人的企业管理,管理并不是个人行为,要从整体考虑,全局把控!

 

  四、品牌:做一个牌子先得申请一个商标,自己上网注册就800.00元,找上代理公司就1200001800.00元不等,可以注册10个小项,每增加一项格外算钱就是了,相信能注册公司对这点小钱似乎也算不上什么,其次是要把自己的产品做出来形成品牌路子,难就难在这一点,目前受一路向西影响,人们心目中的款式首先看大牌,要是说国内某个牌子做得有多出名,本人真的不敢相信,在桂花岗路口作了一个调查,拿一个目前国内走得好的牌子,问过往的同行(外行人不算),十个人中如果有一个人说得上来的就很不错了,再看看大家认为某牌子做得不错的,大家坐公交车见到过有几个人背?所以,我们从这里来分析,做牌子确实不容易,要渗透到消费者骨子里是难上加难!有人估计会说能赚钱的牌子就是好牌子,可这种行为能支撑多久?中国的百年老店手袋行业见过几家?一个牌子又能走多远?独特的风格,价格的定位,材质的选择,市场调查分析总结,试探反馈到再投放市场,最终经营路线等等,有了这个概念再着手弄牌子好像也可以,只是时间问题。

 

  五、设计:昨天看到法国朋友回来背了一款女包,其外型与实用性都可以,价格折合人民币900.00多元,其做工与使用功能都相对较好,生产制造成本在180.00的样子,再问到在法国的销售情况,回答是店里只有3个包,迟点下手就没了,看起来类似于限量版,具体是不是限量版不得而知,如果从设计者的角度来讲,适合消费者的产品都是好产品,可是消费者到底有多少呢?如果潮流的产品来讲,似乎不宜过多,适可而止,设计再好的包包也不能成为街包,如果成为了街包,这款包已经过时了,于是设计就得跨前,源源不断供应市场,比如一周出两款三款,或者一个月有几款新款出来的计划,而且要达到前面所讲的条件,不同于某些大牌的经典款型,某些大牌经典款型可以走很多年不变,或者就换换材料即可,而这种设计感超强的牌子,同样是走的自己的风格,设计师的灵感来自法国潮流圈,要在这方面得到突破,似乎还是要与国际沾点边,相信作一些小的改动同样适合国人使用,而那款包我看朋友背着也挺舒服,相当的适用耐看!

 

  能透析手袋行业的管理与技术问题,有资金链的支撑,相信大家都能做起来!

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