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全球产业链底层的中国皮革

文章出处:责任编辑:作者:人气:-发表时间:2016-06-17 10:52:00【

  浙江嘉兴崇福,中国皮革工业重镇,报道说他们今年的订单量严重不足。

  从2013年开始,国际皮革市场越来越差。欧美经济不好,人们减少购买奢侈品,特别是手袋、鞋等皮具。

  中国出口的皮革于是也变少了。

  问题不止这些,上市公司海宁皮城在2015年报里写道,原料皮价格下跌、库存积压、环保压力增大……皮革企业利润变薄。

  在全球皮具行业,中国是个重要角色,中国大量进口、出口皮革。

  中国还是COACH、Michael Kors等轻奢皮具重要的代工基地。连Prada这样高级的品牌也有皮具在中国生产。

  但中国至今处在这个产业链的底层。

  今年9月,上海要举办一个皮革展会,讨论在内忧外患,特别是环保法规日益严峻的当下,皮革企业该怎么办。

  近年来国内不断有一些小型皮革厂倒闭。

  像COACH这种在中国代工的皮具,皮革原料是在中国买的吗?

  广东一家皮具代工厂内部人士Mike告诉我,顶级品牌根本不在中国生产皮具,在中国代工的主要是国际二线品牌、轻奢品牌。

  他们所用的皮革通常是在美国、澳大利亚生产皮胚,运到中国的一些皮革工厂做“后加工”,然后再进入代工厂。

  后加工厂会把牛皮片成好几层,靠近毛发的是头层,比较紧实,二层稍逊,常被做成绒面,三层再次。

  商家常常自夸的“头层牛皮”就是这样来的。

  送入代工厂的是整张皮革,没有裁剪,但颜色、质地已经和消费者拿到手的成品皮没有差别了。

  为什么不在中国买皮胚?

  在中国的山东、河南等地,也生产一些皮胚,但总的来说中国内地没有成熟的大型农场,也就没有饲养那么多合适的牛。

  中国牛的品种也不如美国的,美国牛体积大,皮胚面积就大,用来做皮具,显然是面积大的牛皮更容易裁剪,能实现更好的创意设计。

  那些“大牛”在美国、澳大利亚的大型农场被饲养、屠宰、制成皮胚,然后出口到世界各地,特别是韩国,还有泰国。印度、巴基斯坦也出产一些皮胚,但质量比较差,价格低。

  “韩国的皮胚进口企业牢牢地抱成团,他们集体与皮胚厂商合作,自然可以拿到较低的价格。而中国的皮厂非常分散,没有有效的组织,只能一家一家和对方谈价钱,价格上是吃亏的。”Mike说。

  以上谈论的是那些比较亲民的皮具品牌,到了顶级品牌这一领域,又是另一套系统,中国公司几乎无法染指。

  顶级皮革、皮具生意的核心,在欧洲,特别是意大利。有些工厂历史长达半个世纪,传承几代人,他们有的会做完皮革的全部工序,产品出厂之后就可以裁剪、缝线了。

  在手袋行业多年的泽尚ZESH创始人董昊泽透露,中国还没有生产顶级皮革的能力。

  面料博大精深,有些奢侈品牌要靠面料巩固自身独有性。他们与皮革厂商达成独家专供的关系,让竞争对手买不到高品质的皮革。

  董昊泽在意大利一家皮革工厂里听说,有一种皮是专供Celine的,品牌从原材料创意、开发到生产,整个过程都参与。这样的皮革极为珍贵,厂家只会小批量销售给有实力、彼此信任的客户。

  在欧洲,有一个公司你可能听说过,丹麦的ECCO——不是做鞋的吗?

  是的,他们同时还是全球最厉害的皮革生产商之一,有一个业务部门就叫做ECCO Leather。他们为皮具品牌定制原材料,客户名单十分华丽。

  如果你注意过一段时间以前,王石代言的一款很贵的手机8848——这款手机的皮革部分,就号称是这个ECCO Leather提供的。

  他们拥有自己的养殖场,在欧洲和亚洲都建了自己的皮革工厂。

  顶级品牌对皮革供应商高度重视,对供应商的产品也不是照单全收的,要挑。

  身处中国广东的JK Lee女鞋创始人李伟深说,世界上最好的皮革是意大利产的,生产商会给皮革分等级,A、B、C等,来自同一头牛的皮革,也会因为部位不同而被列在不同等级。

  通常牛背部的皮是最紧实、最优的,而牛肚子的皮则是比较松软,等级比较低。牛颈部的皮比较皱,颈部皮占得比例如果比较大,等级就会变低。

  LV这样的品牌只用A级皮革,绝不染指B级。然而牛有背就有肚子,B级和C级的皮革怎么处理?

  卖到中国,给所谓二三线的品牌用。

  一个让人啼笑皆非的事实是,不论是国际的轻奢品牌,还是一些起步不久的中国品牌,通常都不会花那么大的代价,花太多的精力去追求A级皮革。

  在中国,真正疯狂追逐A级皮革的,是那些做“超A货”的山寨工厂。他们想尽办法把手袋细节做得接近真爱马仕,这样能卖出高价,山寨工厂也有利可图。

  业内传言,某法国顶级皮具品牌做手袋的时候,只取用牛皮中央品质最好的部分,裁出手袋所需要的形状后,剩下的大面积皮料就被弃用了。

  一些工厂对这部分皮料趋之若鹜,因为它拥有超高的品质,只是部位稍差一些。该品牌的内部曾有员工做这种报废材料的倒卖生意,也有卖到中国来的。

  不论是香奈儿还是爱马仕,LVMH,都在近年来收购了他们长期合作的一些法国皮革工厂。爱马仕甚至在澳大利亚养鳄鱼,在卢森堡、法国、美国等国养牛。

  LVMH 的主席Bernard Arnault 说:“如果你掌控了你的工厂,你就掌控了质量,如果你掌控了你的零售,你就掌控了形象。”

  对原料的控制显示了品牌的实力,而对外讲这个故事的,通常是鼎盛期、骄傲的品牌。

  当年称霸摄影器材行业的柯达,就曾宣称,为了提取最好的明胶,柯达自己养牛。

  顶级皮具圈子至今密不透风,中国公司好像永远也不会有可能给大品牌供货,或者有什么其他关系。

  中国2015年的皮革出口总值是861.3亿美元,进口则达到历史高位95.7亿美元。中国人做的是什么样的皮具生意?

  海宁皮城,既然是上市公司,实力应当不俗。

  我的一位朋友,机缘巧合逛过海宁皮革城,她花了400多元买下了一只“Gucci 手袋”,半年后,手柄断裂了——山寨,也山寨得毫无诚意。

  在海宁皮城的网站上,你能发现一些投资理财的信息,年报里写道,“业务从皮衣销售扩大到原辅料,设计、电子商务,融资担保等。”

  他们对民间金融业的兴趣,似乎不亚于对皮革的。

  简言之,全球皮革产业链上,中国的角色是,为二三线皮具品牌做皮胚的后加工,以及皮具的代工生产。

  后加工是一个污染极其严重的行业。

  许多皮胚后加工的工厂就设在代工厂周边。广东的东莞、广州有大量的代工厂,车程不远的江门就有皮胚后加工工厂,通常被简称为皮厂。

  皮胚带着毛发进入皮厂,要用化学药水去毛,再鞣制、染色等,都要污染和消耗大量的水。

  上世纪90年代,中国开始出现这样的代工厂、皮厂时,对环境保护缺乏重视。今天的情况已大不相同,中国的环保法规越来越严厉。

  不仅有政府部门的监管,还有国际NGO的调查,一旦一家皮厂被认定环保不合格,下游的手袋、鞋履都会被欧盟等禁止销售。

  “要建一个皮厂,需要投资几千万,很大一部分在环保的污水处理方面。”代工厂的Mike说。

  随着中国人工、环保等成本的上升,皮革生产渐渐向东南亚国家转移。业内也在研究各种皮革替代品,试图用合成材料代替皮革。

  现在这个行业焦虑的是,如果高污染、低附加值的皮革生意转移到东南亚,而中国人又无法和顶级品牌合作,该去哪里找订单?

  在代工厂工作多年的中国“皮具人”,很多都有创立自己的品牌,向价值链上游攀登的梦想。

  他们不约而同地告诉我,中国的制造工艺已经非常高超,如果拿到顶级皮革,就能做出和奢侈品牌不相上下的品质。即使只能拿到B级、C级皮料,也能做出不错的轻奢品牌。

  然后,他们会沮丧于中国皮具渠道成本的高昂,缺乏好的创意,原创设计被抄袭,不会讲故事做品牌等等问题。

  在我的采访中,有不少人已经勇敢地创立了自己的品牌。

  “大品牌喜欢讲故事,说自己对皮革如何讲究,但我觉得他们真正值得学习的,是耐心。”李伟深说。

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