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如何让淡季不淡

文章出处:责任编辑:作者:人气:-发表时间:2014-07-08 18:11:00【

  进入七月,似乎大家都在说皮革行业将进入淡季,当然超纤行业也不例外。水芯超纤坚信在淡季中,把工作做得更完善更全面,会让淡季火热起来。

  一、回访已成交的老客户。在销售的旺季,往往厂家商家们忙于生产,忙于销售,没有更多的时间去跟客户去做交流,去发现问题,解决问题,乃至更好地为客户服务。水芯超纤这些年也积累了相当的客户,一有时间总会拿起手中的电话,一个一个回访客户,真正做到为客户排忧解难。相信只要用心经营就会感染到客户,得到客户的信任,非常有利于日后的合作。

 

  二、挖掘潜力客户。日常经营中,做好跟踪记录工作,就会积累一本非常厚实的潜力客户名单。试着把潜力客户进行分类分级,做好充分的准备,尝试着与客户沟通。相信只要工作做得够细致,肯定可以了解到一部分客户未成交的原因,如若有条件解决,那么潜力客户就会变成准客户。水芯超纤可以斩钉截铁的说:把潜力客户变成准客户,比重新找一个新客户要容易很多!

 

  三、突出重点产品。让淡季火热起来,需要在产品的品种和营销策略上多下功夫,要变普遍撒网为重点逮鱼,把营销的产品梳理清楚,看哪些品种有潜力,哪些品种可以作为营销的重点,为这些品种量身制作一套单独的营销策略,通过营销策略的调整,来突出重点产品销售,以点带面,促进产品销售业绩的提升。水芯超纤认识到超纤皮革市场现在同质化现象非常严重,所以最近主推了两款拳头产品,产品独特,货源充足,让利多销,成效不错。

 

  四、拓展销售渠道。水芯超纤现在是线上线下两条腿走路,领导非常重视线上客户,让销售部和线上客户真正做到无缝对接。很多人说,电商因为做的人越来越多,也越来越难做了,其实不然,做电商的人虽多,但是真正认真做的却不多。所以只要沉下心来,用经营下线实体的态度去把网络营销做好,还是会产生比较大的爆发力的。目前,水芯超纤的客户群体覆盖面越来越广,“广”体现在,客户来源途径广,客户覆盖地域广,超纤皮革应用范围广。

 

  超纤皮革市场虽然传统,但要用做服务行业的心态去做,相信能在淡季中取得独树一帜的成绩。

 

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